投实消息：四季度过半，多家银行年“开门红”大战已拉开帷幕。

在主打业务方面，揽储业务仍是重点，普惠金融颇受重视，代销保险产品、信用卡产品和自营净值型理财产品亦成为一些银行的发力方向。在营销方式上，线上营销渐成主流，视频营销异军突起。

年在复杂的经济金融环境中，如何让员工的工作绩效在复杂的企业环境中突出重围？如何获取底层能力推动旺季业绩倍增？数字时代，商业银行如何转变场景经营的打法及策略？

全国公开课巡讲安排

（具体场地报名后通知）

12月04-05日长沙站

12月11-12日郑州站

12月18-19日南京站

授课时间：2天

费用：元/人（※包括参会费、茶歇及午餐）。请参会人员提前通过转账方式支付参会费用，并注明参会嘉宾的单位+姓名等信息，如需发票请联系我们提供开票信息。

主办方：投实金课瀛策咨询

线下面授课程大纲：（2天）

第一天纲举目张：做好旺季营销的底层逻辑

一、探索旺季营销优秀支行的画像

全景案例1：旺季营销做得好的银行都有什么特点

案例分析：

旺季业绩倍增的底层能力来自哪里？

如何获取底层能力推动旺季业绩倍增？

如何聚焦属于银行的商机而非就指标做指标？

旺季应该抓什么？

二、旺季如何聚焦网点的商机分析

全景案例2：

案例分析：

对公型支行的商机在哪里？社区型支行的商机在哪里？

县域支行的商机在哪里？商户型支行的商机在哪里？

三、旺季如何做好考核与激励

全景案例3：

案例分析：

如何解读上级的考核政策

如何抓住考核的关键资源

员工激励的关键节点

员工激励的关键资源

四、旺季如何做好进程管理与业务推动

全景案例4：

进程管理的误区是什么？

进程管理的关键策略进程管理的典范策略

五、旺季如何做好传统客群经营

全景案例5：

厅堂客群经营策略

存量客群经营策略

代工客群经营策略

普惠金融经营策略

第二天上午数字时代场景经营的打法及策略

六、反思我们传统策略的误区

全景案例5：产品卖点的误区；获客与活客的误区；从活动运营中看营销资源投入的误区在哪里？

案例分析：

场景经营——传统与数字的结合

场景经营的底层逻辑

场景经营的基本策略

七、场景经营策略

（一）G端连接

全景案例6：用数字农村深耕农村客户

案例分析：农村客群的经营误区；农村客群的经营策略

全景案例7：巧用商业模式获取扶贫资金

案例分析：政策性资金获取的误区；政策性资金经营的策略

全景案例8：用党建连接批量连接行政单位

案例分析：党建连接误区；党建连接策略

全景案例9：某大学智慧场景建设的案例

案例分析：决策链营销策略；联合营销策略

（二）赋能B端

全景案例10：引江济淮项目的获客策略

案例分析：构建资源的势能；整合资源的模式

全景案例11：与中小企业局联合赋能中小企业复工复产批量获客；借助第三方平台获客模式；第三方平台的经营策略

案例分析：招商银行的代发客户获客策略；如何走进代发客户场景

（三）突围C端全景案例12：社区便利店的联合经营模式

案例分析：整合资源批量获客

全景案例13：油站/餐车等小场景的打造策略

案例分析：抓通道型客户，批量获客

全景案例14：突围社区经营的困局

案例分析：加入场景变量，突围经营困局

全景案例15：县域商圈流量互换策略

案例分析：发挥银行流量优势，真正赋能客户

第二天下午

腾讯企业营销通，助力旺季营销案例分享

银行嘉宾沙龙交流

讲师介绍

张若影，瀛策咨询创始人、总经理，瀛策设计董事长，《传统银行数字化转型》项目版权创始人，中行江苏省分行客户+项目顾问讲师，中信银行信用卡中心聚合力项目顾问。

林智文，瀛策咨询咨询总监，十多年从事银行业咨询及培训研究，开发银行条线岗位课程，大受欢迎，撰写《客户经理营销宝典》等版权课程。

张竹泉，历任三家上市公司的区域经理及行业总监，担任北大、西安交大EMBA、微软学院授课讲师，有丰富的团队管理，渠道建设及营销组织经验，《商战三十六计》首席文字作者。

李燕玲，工商银行10余年内训师，清华紫荆-索菲亚大学财富心理学MBA，系统动力派NLP高级执行师，埃里克森教练技术学院践行教练。

黄欣，银行实践应用辅导导师，银行营销实战讲师，银行网点辅导实战顾问，银行从业人员素质能力评估专家。

报名方式

1.对公转账：

支付宝账户：toushi