每个银行都在谈存款立行，与此前有所不同的是，今年在严监管之下，银行的靠档计息、结构性存款以及互联网存款产品逐渐退场，揽储工具被堵后，眼下正值“开门红”大战，各家银行面临着更大的揽储压力，尤其是中小银行。

财联社记者走访调查发现，产品方面，揽储始终是银行开门红的重点项目，贷款、信用卡等各种产品齐发力。为了提高营销效率，除了赠送日常生活日用品，银行还引入了第三方培训机构，培训员工营销技巧，且价格不菲，压力可见一斑。

01冲刺揽储营销花样不断翻新

小编了解到，针对银行开门红的营销培训费用，某线下培训机构直接开出3天每人1万元的价格，这只包括培训的课程费、场地费、材料费，其中行程、住宿和午饭费用均自理

实际上，这类培训对于国有银行已经过时，这些大行已经形成了一套自有的培训体系和方案，培训需求较为旺盛的主要是农商行等中小银行，他们通过培训可以学习到大行的营销经验。

提高存款的普遍做法仍是加息。据悉，邮储银行主打高现价产品预约，年1月1日开售，三年期预期收益率为4.1%-4.3%，五年期预期收益率为4.5%-4.8%。

根据融大数据研究院监测数据显示，年最后一周，银行结构性存款平均预期最高收益率为3.81%，较前一周上升10BP，其中国有银行结构性存款平均预期最高收益率为3.54%，环比上升8BP；此外，银行活期理财收益率也出现上升。

为了吸引客户存款，银行营销花样也不断翻新，但还需要认清宣传是否合规。

今年年初，银行摆摊存款送猪肉的新闻一度被刷屏，由于猪肉价格处于高位，当时银行揽储营销活动一时间上了微博热搜，后来因通过赠送实物等不正当手段吸收存款而触及监管规定，最后被罚款25万元。

除了这类传统线下的营销方式，近年来由于各家银行的广告费用高企，为了控制营销成本，银行另辟蹊径，曾经红及一时的线下吸储的营销方式逐渐被线上营销取代。

短视频、直播带货等营销模式带来了新的流量红利，多家银行的营销开始向抖音、快手等流量平台转移，大型银行也跃跃欲试。

在营销频率上，部分银行一周至少直播或更新一次短视频，每次直播时间在1-2个小时左右，主要以面向新客、主题以拉存贷款、基金、保险、信用卡等方式为主。

在跨年迎新之际，小编在抖音上看到一家村镇银行做起了跨年营销直播，主要的营销手段是通过银行工作人员介绍进行拉新、存款加息返利、送红包等活动，整场直播持续了2个小时左右。

那么，实际的效果如何？根据直播页面显示，仅有不足五十人在线观看，用户留言互动较少，可见用户对这类直播题材的兴趣十分不足。

相比上一家村镇银行，大型银行更加重视网红这一流量效应，在抖音、快手这些流量渠道再通过网红对产品实现宣传。

早在5月21日，浦发银行发布了一张新信用卡——“浦发美丽女人之薇娅主题卡”。根据监管要求，薇娅不能在直播活动中直接推广信用卡，但此款信用卡是采用IP合作的方式推出，将信用卡的权益与薇娅高度绑定，如持卡人累计消费达元后可获得限量版薇娅专属粉丝拉杆箱一只。

相比浦发银行的大张旗鼓，招行则更为保守，只在李佳琦直播间短暂露面。通过李佳琦宣传介绍，引导用户参与招行信用卡APP当时举办的“锦鲤活动”，也相当于是对该行信用卡的间接宣传。

需要注意的是，考虑到合规性要求，银行在直播时会将手机银行APP的