一、课程背景

整个金融行业之所以对开门红最为看重，既因为开门红阶段是客户最密集、资金最充沛、产品最丰富、对手最疯狂的阶段，更因为开门红的得失成败，关系到全年的起步顺利与否，影响到队伍的斗志与状态。

天下武功，唯快不破；一步领先，步步领先。面对市场变化与同业竞争，能否通过前瞻性的规划和统筹性的布局，能否通过有效的上下联动、公私联动、厅堂联动、跨界联动，最终实现对庞大的客户群体进行全面高效的维护与开发。面对开门红这场即将到来的“大考”，面对业务推动和客户经营向来的“小、散、慢”格局，我们如何一步领先、步步领先，赢在起跑线？

二、培训对象

商业银行中高层人员、支行长、业务部经理、客户经理等相关人员。

三、课程收益

疫情后的业务重拾与振兴；

明确年开门红营销方向及有效打法；

全面准备人民银行银保监对于存款送礼品的稽查；

业务的时间节点安排及营销策划

掌握细分客群的有效营销策略；

员工营销安排及核心技能讲解；

分岗管户电话营销话术设计；

针对性外拓与沙龙活动营销；

存贷款联动营销方法。

四、授课方式

讲授+分享+案例分析+互动+讨论。

五、培训地点及时间安排

地点：杭州

时间：2天，年11月12日—13日（周四至周五），11日报到。

六、培训费用

单独报名：元/人；

优惠报价：

报名3人，元/人！

报名5人，元/人！

报名10人，元/人！

费用包括：

1、授课费；2、讲义费；3、午餐费（会议餐）；4、教室场地费。

晚餐、住宿及往返交通费用自理。

区域银行开门红全局业务营销规划

课程大纲

第一讲：年开门红金融环境背景解读

1、共同富裕大背景下房地产企业新政对存贷款业务走势的影响分析

2、教培双减改革对银行设置非金融业务场景的启发

第二讲：业务的时间节点安排及营销策划

1、针对今年调整的利率执行情况稳定企业存贷款

2、根据今年股份制商业银行下沉乡村振兴业务调整市场策略

3、充分准备各级各类现有营销分析（按听课人群匹配具体内容）

（1）农村商业银行漏洞分析及补正策略

（2）村镇银行漏洞分析及补正策略

4、关于人民银行银保监针对变相揽储送礼稽查的应对方案

（1）无影响区域的礼品优势确立

（2）有影响区域的礼品发放机制转化

5、旺季营销业务流程及时间节点

6、业务策划期的业绩指标测算逻辑讲解

7、旺季分阶段管控方式

（1）外部辅销、外部督导的准备

（2）内部数据挖掘与项目匹配

（3）内部督导机制的准备与完善

第三讲：员工营销安排及核心技能讲解

1、旺季厅堂协同销售

（1）厅堂留档与产品推介

（2）厅堂活动转介

（3）限制礼品发放银行的厅堂揽客吸粉辅销活动专题

（4）专题活动布景营销氛围打造

2、分岗管户电话营销

（1）根据客户分层和原生业务梳理存量客户信息

（2）分岗管户——人员优势与客户分类匹配

（3）电话营销技能讲解

（4）专题产品话术反对意见处理前置总结

（5）睡眠户激活

（6）新企事业单位户电话批量获取与营销

（7）电话营销业绩统计与成效跟进

3、信贷业务电话营销

（1）产品开场改为转介开场

（2）预设客户拒绝应对训练

（3）电话营销和维护的准备

（4）电话催收的要点

4、电话营销集中训练的流程和价值

5、