只要从事销售行业的，肯定有自己擅长的获客之道。获客就是指获取客户信息。销售的本源是客户，有了客户才能有成交，而获取客户有多种方法。

比如扫楼扫街（区域性陌生开拓）、缘故（熟悉的人）、转介绍（老客户介绍新客户）、有奖收集（礼品型收集）、活动收集（调查问卷）、网络获客（在网上获取客户资料）等等。

有人转介绍做得好，也有人缘故做得好，这些都是公认的好用获客方式。今天咱们来谈谈网络获客。

在到年的时候，网上出现了一批平台，就是能够帮你获取网络客户的。这种平台很多，各行各业都有，比如保险、汽车、房产、直销等等。

这类平台类似于中介，他们拥有网络推广和收集的功能，能够建立网站，让有意向的客户在上面留下信息，然后再匹配给当地的业务员去跟踪服务。

早些年我也加入了这类平台，这种获客模式还是挺讲究运气的。运气好分配到的客户意向确实很高，运气不好可能已经买完了，或者咨询完就没动静了。

和其他人聊到网络获客这回事，多数人的反应就是：骗人的玩意，不要相信。但是我在前几天，亲自见证了一位大神，从网络获客平台得到客户，跟踪着签了20万的大单。

这一下真的是刷新我的认知了。就像是别人给你说陌拜效果好，但是你试过效果一般，或者太随机了，不太认可这种模式，可是别人一下签了个大单，这就令你的认知产生错乱了。

这也说明了一个道理，无论是哪种获客渠道，只要用心去经营，总能出成绩的。不被人看好的网络获客是这样，陌生拜访、活动收集一样是有效果的。

这位高手是河南中国人寿的一位青年才俊，加入某获客平台一年多，通过网上获客的方式，累计签了30多万的保费。开门红才刚开始，他就签了20万的《鑫享至尊》。

通过他的专访录音，我了解到这位签下20万的客户他追了好久。用的也是昨天文章中介绍的梅第的技巧，先破冰经营关系，再挖掘需求创造价值，最后自然而然的就成单了。

更有意思的是，他还通过网络获客平台增员了。客户认同他的专业，把自己的儿子也交付给他带着成长，现在客户儿子已成为他团队的一名组经理。

不仅如此，还有一位安徽的女性保险营销员，因为母亲得病要照顾老人，无法像往常那样拜访，就加入了获客平台，和网上获取到的客户沟通保险。

这样的方式，居然也签了2万多的保费。别人怎么想我不知道，但我是真正感觉到了互联网时代对传统展业的颠覆和变革。

所以，当我们做不出成绩的时候，不要抱怨自己的公司，也不必抱怨行业，别人用陌生拜访和网络获客都能取得这么好的成绩，我们还有什么借口呢？

有人说这是个最坏的时代，各行各业竞争激烈，什么都不好干。也有人说这是个最好的时代，互联网让一切变得更加简单。其实这个时代不好也不坏，用一句话就可以总结：

机会，永远留给有准备的人。

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