来源：证券日报

本报记者刘斯会

目前，各大银行均已纷纷着手制定明年“开门红”首季度营销方案，又一场行业战役即将全面打响。对于银行而言，年伊始，如何在指标多、时间紧双重压力下提升精准获客效率，如何制定产品营销策略满足指标要求，如何高效管理前线团队，如何达成有效的客户沟通等一系列问题成为行业焦点，而成功解决这些问题无疑正是各大银行抢占开年先机、实现“开门红”的关键所在。

数字化营销成“开门红”重要抓手

一直以来，“开门红”都是各大银行现金回笼、增加存款的黄金时机，尤其是对于地方小银行来说，“开门红”新增存款更是约占全年的80%以上，贷款约占全年的60%左右，是决定着银行全年指标、利润增收能否达成的成败关键。因此，通过大额存单、结构性存款、各种理财产品等举措完成吸储目标，充分布局“开门红”旺季营销也成为行业一大共识。

然而，亮眼的产品和活动设计仅仅是银行成功突围“开门红”营销的第一步，更为重要的则是如何将这些信息精准触达更多客户，高效满足业务指标。而伴随数字化时代的全面来临，线上流量的获取更是成为银行“开门红”决胜关键，相较手机银行、网上银行等银行自有渠道，