来源：证券日报

作者：彭妍

每年年底都是银行、贷款中介冲业绩的“关键时期”，业界揽储热情高涨。

近期，多家银行便已提前布局年“开门红”，而中小银行一马当先，成为主力军。

据记者了解，今年揽储仍是各银行的主要任务，部分银行推出了高利率存款产品和多种促销活动吸引客户，有些产品利率甚至高达4.％。与此同时，信贷产品、代销保险产品亦成为银行的发力方向。此外，有贷款中介为了完成业绩，甚至“免服务费”帮助客户申请贷款。

银行揽储发力存款产品

　利率上浮成卖点

近期，《证券日报》记者走访了北京多家银行网点，发现各银行布局年“开门红”活动力度不一，不少银行推出利率上浮、存款送礼、送购物券等优惠活动，以期通过存款、各种理财产品、开卡数量等来完成吸储目标。

在业界，所谓“开门红”，是指银行采取各项措施，以在阳历新年伊始大力“吸金”，为全年工作夺得“好彩头”的一种营销现象。

以更高的存款利率，或者送礼品来吸引储户，是年底银行揽储的惯用手段。南京银行某支行网点一位理财经理告诉《证券日报》记者：“我行每年的‘开门红’都将揽储作为重点。年的1月1日销售一款定期产品，1万元起售，三年期、五年期的年化收益率均为4.％。而该类产品目前的年化利率仅为3.％。”

广发银行某支行网点的理财客户经理也表示，目前开门红的活动，主要对新开卡的客户推出相应的优惠，若新增资金10万元以上送元的消费券和元的京东钢镚儿，若新增资金30万元以上赠送元的消费券和元的京东钢镚儿。

不过，《证券日报》记者走访中也注意到，个别银行并不热衷于“提高存款利率”，有银行理财经理表示，“今年我们没有推出‘开门红’活动，产品的利率也和此前差别不大。”

今年以来，部分银行加大线上营销力度。另一家股份制银行的客户经理对《证券日报》记者表示，“开门红”活动即将在年底推出，届时将通过