我为什么要做保险
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我能提供哪些价值？ 嘿呀~傣嘎猴~ 喔系李雅雯 BarbsLeeya ;p 你哋身边最可靠嘅 擅长财务管理的 保险经纪人 （顾问） ? 我是李雅雯 BarbsLeeya 来自 广东省茂名市茂港区 南海街道绿海下埠村 从幼儿园之前开始 随父母北京生活 大学本科双学士学位毕业 主修 酒店与旅游管理 TUC-FIU中美合作学院 辅修法学 在校期间 过着课堂、图书馆、自习室 听讲座、扫宿舍楼做护肤品电商 拿奖学金 假期五星级酒店各岗位实习的生活 临近毕业 为了进一步探寻 所谓最优质服务的模式 也为了最大化视野 亦为了当时有竞争力的薪资 更为了探寻日后职业发展方向 辅之反抗 当时贴在学院招聘公告栏中 歌诗达游轮 “不公允的招聘条件” 网投了RCCL的招聘链接 经过三轮面试 最终跨时差、跨国际的 佛罗里达州RCCL本部Skpe面试后 成为传闻中第一位 直接从中国大陆招聘的RCCL前台 去入职之前 所谓的阅历丰富的长辈们 还在调侃 “就你这身高和相貌” “海乘？没戏” 是呢 以貌取人的国内企业 确实没戏 Whocares 入职后 也听闻前台这一职位的前辈们 都是需要有RCCL工作经验的 尔后 基本每一个合同 都以“升职”开启 接任贵宾接待 双语编辑 也曾坚定拒绝薪资区别对待 若是需要我任职该岗位 理应给付该岗位薪资 绝不像大多国人那样 接纳“不公平待遇” 即便与我谈判者 是资深部门领导 最终以“同等待遇”出任该岗位 回想起来 大学期间HospitalityLaw Leadership Marketing Sales Financial Accounting Facility 等等课程 各科教授的言传身教 佛罗里达州际大学本部的交换生们 以及大学每个假期的实习经验 都起到了性格的奠基作用 很多人喜欢挂在嘴边的 教育无用论 我只能笑言 Goodforuandgoodluck 在很多同龄孩子 花着父母钱恋爱的时候 我已经用实习薪水 带着全家人拍了第一套全家福了 在父亲认为 凌晨4点起床上货 是一份辛苦差事的时候 他姑娘大学时期 就是晨间4点起床早自习的 且大学的每一个假期 在五星级酒店轮岗实习时 早已上过无数个夜班 但他作为父亲 并不知晓 大学生 并不都像众人口中那样 眼高手低 90后 也并不都像众人想象中那样 “没吃过苦” 教育与否的区别 可能在于 是否更清晰自己想要怎样的生活 所谓自信 是所有人都不相信你的时候 自己先相信自己 并为之坚持不懈地努力 第一份正式的职业 作为一名RCCL的海乘 收获了开阔视野的同时 也收获了来自世界各国领导的表彰 收获了 来自世界各地 乘客的赞扬和肯定 也最终在 不想终身漂泊海上 想要觅得终身爱侣 陪伴家人左右的思绪落定之时 画上了圆满的句点 起初是 因缘际遇 和好奇 经历了 透彻的行业信息洗礼之后 是为了自由 自我价值的实现 以及情怀 让大众了解 全面透彻的保险信息 避免 随着时间的推移 信息获取的增加 而后知后觉 当初的保险决策是片面的 叹息 为何当初没有渠道 享有全面的知情权 而代价 是自律和目标导向 我还在不懈努力的征程上 结果只能让时间来验明 我的三年计划 是建立茂名营业部 现在需要招募合伙人 如果你也感兴趣 欢迎来撩 年回国后 我表弟曾就职于太平保险 面对推荐产品的他 我疑虑的是 以他的社会阅历 他未必透彻保险之功用 他未必能明晰思辨险企的宣导 是否公允 而这一点疑虑 在后来 自己初入保险行业时 被验明 在不了解其它险企信息的情况下 大概率 很难透析行业讯息 后我堂哥结婚 夫妻俩在周边大量 平安业务员的推荐下 考虑平安福 我也因做美甲 与当时的平安处长结缘 入职了平安保险 我为什么要做保险经纪人 在平安大半年的探索中 开门红时期的 年金类产品 对我产生了更大的吸引力 后因对比产品 接触到了 明亚保险经纪公司 进而了解到了透彻的 全行业公允信息 打破了对保险认知的信息壁垒 原来还有那么多 “不知名”却更牛的险企存在 原来并不是 斥巨资打广告的险企 才是所谓“可靠”的 与此同时 也接触了解到了 境外保险的信息和资源 面对众多的“合作伙伴” “供应商们” 我一度沉浸在了 学习探究的知识海洋 思索着 身处保险行业 我 作为保险经纪人 可以为客群提供 哪些独有的价值 直到遇见现在的团队长 在他的导引下 才算终于参透保险的真谛 “保险只是风险管理的工具” “保险不是万能的” “钱??才是” 如何“活用”保险 保住已经赚到的钱?? 以及即将赚到的钱?? “保险是长期的财务规划工具” 需从家庭财务规划的宏观角度出发 方可用对保险 持续对Ta人有价值 才是我们的立命之本 “放下销售，换位思考，解人忧虑” 可以不成交 但求问心无愧 于人有益即可 他践行着副总王鹏的经营理念 “比技能提升更重要的 是文化和修养的提升； 比财富自由更重要的 是人格和思想的自由” （所谓赚钱多寡，很多时候“启动资金”起到了决定性作用；而保险业，一旦于人有益，终将收获自己） 他有着我们初中时期 60多岁耄耋老班主任的质朴真诚 他也倡导先做人再做事儿 与我们初中时的校训 不谋而合 “成才先成人” ——翔宇中学 （从一年一度的学评内容来看，不难发现雅雯是从“差成绩”逐年晋升为“好成绩”的，学习是终身的过程，重要的是习得思辨力以及看透底层逻辑的能力） 赚钱的方式千千万 关键你想要怎样的生活及价值 雅雯要用真诚 和不断汲取到的财务知识 通过咨询分析 及有效的风险管理 协助客户 在确保财务安全的基础上 尽早实现财务自由 以及就医自由 雅雯 要成长为 对你终身有价值 且无可取代的人生伙伴 雅雯的团队长 有着敏捷的思绪 和通透的思维逻辑 他能迅速看透 事物的底层逻辑 他擅长财务管理 是目前雅雯唯一 信任的金融通透者 财务规划 是每一个人的必修之课 是刚需 雅雯要借他的力 掌握更靠谱的理财技能 辅助客户确保财务安全的基础上 尽早实现财务自由 成人达己 有他的向导 雅雯自信 不会误人子弟 财务自由之路 雅雯版理财 核心价值 我的财务自由之路 明亚副总 王鹏的“反共识”思维 抨击行业弊端的斐然文采 丈量社会问题的人文素养和理性思维 极具魅力 新冠疫情期间 看不惯行业内借由 渲染集体焦虑兜售产品的现象 以《疫中羞于说保险》一文 警醒杂乱发展的保险从业者们 关于伦理的严肃思考 在他的言行中 仿佛看到了旧时代 弃医从文者 鲁迅的身影 他对 传统保险公司鼓吹的 “成功来自简单、听话、照做” 深恶痛绝 雅雯在平安时 也对这种被倡导的言论 嗤之以鼻 他认为那是在训练 人云亦云的工具 他倡导 保险经纪人 首先要具备开放的视角 和独立的判断、思考能力 这与雅雯在大学时期所接收到的 辩证思维能力之教育理念 不谋而合 他发表了 《常怀医者之心》 阐述着保险经纪人的职责与使命 他认为 只有热爱生活的人 才更懂得工作的意义 才更能读懂保单背后的爱??与责任 雅雯也认为 在积累财富的过程中 工作构成生活的绝大部分 工作是为了更好的生活 二者需要有机结合好 在顺利实现了 财富自由之后 工作就升华为了生活的可选项 工作就升级成了丰富生活的存在 明亚致力于打破 保险市场完全由卖方主导 注重产品营销的 传统保险套路销售模式 打破信息壁垒 杜绝卖方市场 将有限的商品 卖给无限的人群 将险企最想卖的商品 包装成客户最该买的商品 破除代理人从险企角度 推销利润更高的产品 而是以客户需求为导向 与客户利益同在 用经纪人的专业技能 “问诊”后适配行业产品 明亚摒弃了所有险企 传统的营销模式 不喊口号 不跳晨操 不打鸡血 不开“产说会” 不搞“假日营销” 不演练产品话术 不设置主打产品 不向任何合作险企承诺销量 一切代表卖方逻辑的思维方式 体现“产品导向”的销售套路 均是经纪人展业的禁忌 客户需求为导向 专业知识的深入学习 客观中立的产品解析 百家争鸣的思辨文化 才是经纪人的从业根本 如今明亚已发展为 保险中介领域的头部企业之一 相信一定会铮铮向荣 明亚也正在将 保险经纪人打造成 一种时尚的职业 作为保险经纪人 雅雯有着很强烈的身份认同感 李雅雯
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