往年的这个时候，正是保险“开门红”激战正酣之时，各家保险公司使出浑身解数，拿出了绞尽脑汁设计的新产品，提供了更宽松的核保政策、更强劲的激励政策，希望在一季度里卖出火爆的业绩，迅速做大保费规模。

自从上世纪90年代中后期，平安人寿最早开始做“开门红”，并且取得了突出业绩之后，各保险公司就开始纷纷效仿做起了“开门红”，现在几乎成为了所有保险公司必定会安排的一项业务。

为什么保险公司这么重视“开门红”呢？

最主要的原因就是，每年的第一个季度如果能够做出足够的保费规模，就能够快速增加经营活动现金流入，有利于安排全年的投资活动，让公司取得更好的投资回报，让公司发展走上快车道。

所以，保险公司“开门红”产品往往是储蓄型产品，比如年金险，或者万能型、分红型的终身寿险、定额终身寿险等等。这些产品保费高，又符合国人储蓄理财的心理，很多人一买就是几万几十万的保费，非常有利于保险公司快速增加现金流入。

对各家保险公司来说，“开门红”期间的保费规模，往往能够达到全年的40%-50%。

但是受新冠疫情影响，今年保险公司的“开门红”则有点“黑”，线下签单受到很大限制，而“开门红”又是主打复杂的储蓄型产品，不面谈难以将产品特征描述清楚，非常依赖线下销售，客户也不习惯通过线上来购买复杂的保险产品。

整个2月份前两周，线下保险签单减少了近90%，实实在在遭遇了一次滑铁卢。

这个时候，之前有较好的电子化技术基础的保险公司，在这次疫情考验面前损失相对较小，可以依托于线上技术支撑，通过APP、