一、保险业对人才的需求

随着社会和行业的深入发展，保险业传统的“推销”模式正在改善，行业正向大金融及财务规划方向转型，在这样的环境下，保险行业对高素质人才需求越来越迫切。

而随着社会经济快速发展，保险业也在新的环境中不断升级和发展，保险业对于营销员年轻化、专业化的呼声也越来越高。团队应该增员合适的年轻人做保险，从而提升团队的活力和成长性，为团队的发展注入新的力量。

附：保险公司增员口号

1、牵手增员，相约成功。2、团队发展、价值永远。3、抱团打天下、合力铸辉煌。4、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。5、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。6、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。7、寿险事业，有你有我有他；营销职涯，为己为人为司。8、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。9、我的团队我的家。10、团队是我家，奋斗靠大家。11、快速发展，把握机会。未来是属于年轻人的，新生代身上的许多性格、行为特质都代表着社会前进的方向。从某种意义上说，新生代的新气象正是社会进步的动力。

二、80、90后年轻人的工作观1、兴趣、职业面向多元化2、重视收入与物质生活3、喜欢宽松和谐的环境4、接受挑着环境，能者多得三、80、90后做保险的五大优势（1）年轻、富有朝气、成长性强（2）不受传统观念的束缚，敢想敢做（3）学习力强，可塑性强，易接受新事物（4）对物质和消费的需求大，渴望改变现状（5）有想法，思维活跃，能够不断创新

四、保险未来需要成熟特质

（1）企图心

事业的动力源自于内心的企图心，只有当年轻人认同了这个行业，并希望在此实现自己的生活目标活人生理想时，他们才会全身心的投入到这个行业，并愿意为之付出。

（2）学习意愿

伴随着保险业的快速发展以及保险业相关的各种金融工具、金融咨询的日新月异，这个行业要求从业者必须不断学习和成长。所以，既有学习能力也有学习意愿的年轻人，在这个行业的成长速度往往比较快。

（3）抗压能力保险是一个具有挑战性的行业，特别在新人阶段，营销员必须加大拜访量来积累客户，工作会相对比较辛苦；在展业过程中，也常常会被拒绝。所以，抗压能力强，能吃苦，是年轻人能否在保险业坚持下去的一个非常关键的因素。

五、年轻人增员总结

严格选才，提高增员留存率；善用网络资源，增员年轻人才；为新人制定职业发展规划，帮助他们看到职业前景，增强从业信心；要求新人定下坚持从业一年的承诺与决心，减少第一年因为信心不足而导致的人才流失；针对新进伙伴缺乏客户资源的问题，团队每周进行市场拓展活动，并由资深人员陪同辅导，帮助新人尽快掌握行销的能力，大幅加强新进伙伴开发陌生客户的信心。

附：高效增员｜保险增员难？找这10种人就对了！

1、自信的人

自信是通往成功路上的指明灯。无论做什么事首先要有信心，相信自己是最优秀的，最棒的，这样才能把自己最大的潜能发挥出来。

2、效率高的人

效率是当今社会必不可少的生存条件，只有办事效率高的人才能脱颖而出。在同一起点上起跑，效率高的人就是最快到达终点的赢家。

3、头脑灵活的人

读书学习好坏，与工作赚钱完全是两码事，书读得好，工作不一定就做得好。步入社会，更需要头脑灵活，只有聪明的人才会慢慢摸索出一条适合自己的生存之道。

4、有冒险精神、办事果断的人

人生本身就是一次冒险，不敢冒险才是人生最大的风险!如果机会久久没有降临于你头上，这时候就需要你自己去创造，然后抓住机会，决策果断，凭胆量论成败!

5、抛弃“面子”的人

当你在那里喝酒吹牛，啥也不懂还装懂，只爱面子时，说明你这辈子就这个样子了；当你放下面子赚钱时，说明你已经懂事了；当你用钱赚回面子时，说明你已经成功了；当你用面子赚钱时，说明你已经是人物了！

6、不安于现状、刻苦耐劳的人

一辈子捧着“铁饭碗”的人，永远没有赚钱的机会。，“够用就行，要那么多钱干嘛”，这句话是那些赚不到钱的人聊以自慰的“名言”，真正赚到钱的人从来都不会满足于现状。

7、善于抓住机遇的人

我们身边有很多机遇，只是由于疏忽而没有发现，或者是让别人发现实施了。所以，平时生活中对周围的事物多看、多想、多做，对自己发现和创造机遇有很大的好处。

8、珍惜时间的人

浪费时间就等于浪费财富!对于经商的人来说，时间就是金钱，赚钱靠的是珍惜时间，利用时间，天天早睡晚起做懒汉，财富是不会进你的口袋的。

9、眼光独到、坚持己见的人

做生意第一要决就是眼光独到，想别人未想的事，走在别人前面，让别人在后面追，而后在一片反对声中坚持自己的见解。经验告诉我们：真理总是掌握在少数人的手里。

10、有总结习惯的人

无论做人还是做事，总结很重要。在听取别人意见中总结，在夜深人静中思考，思考当中的不足，把他们变成你的经验，让这些总结为你的成功之路埋下伏笔。

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