主办单位：中社经略（北京）信息技术研究院

承办单位：北京同创文化交流中心

各有关单位：

的四季度已然来临，各大银行也开始紧锣密鼓地准备着传统的开门红旺季营销。对于银行来说，能在开门红旺季营销“一红冲天”，对完成全年各项经营业务指标，抢占市场份额，扩大银行各个网点在当地区域内的影响力和知名度，都有着极其重要的意义。但面对每年的形势政策变化、趋于白热化的市场竞争、行业高度同质化的产品、年复一年的“机械式”营销模式，银行又该如何打破传统，突围而出？面对竞争，银行是选择步步紧逼的红海战略还是海阔天空的蓝海战略？

传统的开门红中，网点上下通常面临着揽储难、员工疲于应对、中高端客户到客率低、新生代客群流失、传统业务群体流失、活动乏力、宣传造势不到位等状况——但与此相对，许多银行并没有完全准备好系统性的营销策略。面对不同的时间节点和不同的客户细分市场，银行是否有针对性的营销模式？面对每年的不同政策和市场形势变化，员工的营销技能是否与时俱进？面对长达数月的活动宣传，银行又是否有明确的阶段性营销策略？如何在有限的时间内开展一期完美的旺季营销，做到短期引爆，长期有效，对银行来说至关重要。

中社经略（北京）信息技术研究院助力于银行高热营销阶段，根据当前银行网点在旺季营销中普遍面临的痛点和难点，制定科学合理的创新营销策略。以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，通过战略分析层面，积极推进银行的开门红营销顶层设计工作，为业务队伍开拓市场、细分客户、争夺资源、抢占先机等环节梳理营销模式。致力于为银行打造出一支旺季作战能力突出的营销督导队伍，确确实实地提升银行的营销能力和活动策划能力，不但确保银行打好开门第一仗，更确保银行在后续的旺季营销中“运作有组织，推进有策略，过程有管控，激励有抓手”,

本次课程除了聆听和分享与会嘉宾的思想盛宴外，还旨在为各银行机构搭建一个交流探讨的平台。诚邀您参加本次培训，并与同行交流先进工作经验。现将具体事项通知如下：

一、课程收益

核心收益1：掌握开门红的3大主题设计思路和落地实施要点

核心收益2：清晰开门红四象限整体框架设计思路

核心收益3：学习开门红顶层设计、项目设计、活动设计要点和方法，让规划更科学

核心收益4：获得一套VI设计创意，打造全面VI氛围，让营销更有势

核心收益5：获得一套AI营销系统、AI管控系统、云平台工具，开门红更有科技范

核心收益6：掌握3大营销策略，提升营销技能和营销效能，促进业绩快增

核心收益7：获得一套活动落实工具，让开门红活动营销有尺有度

核心收益8：获得开门红四大版本时间规划表，根据需求选取最优版本

二、培训对象

1.各金融机构、各政策性银行、商业银行、农村合作银行、农村信用合作社、村镇银行等总行董事长、行长、分管行长及分支行的相关人员；

2、零售业务部、个人金融部总经理及业务骨干；

3、支行长、支行零售分管行长；

4、网点主任、大堂经理、柜员、客户经理或理财经理及一线营销骨干人员。

三、培训内容

专题一：开门红之“道”

第一节：年开门红复盘

第二节：年开门红形势分析

专题二：开门红主题

第一节：红色银行

第二节：普惠银行

第三节：健康银行

专题三：开门红框架设计

第一节：开门红框架四象限

第二节：深化落实3层设计

第三节：开门红框架四象限

第四节：深化落实3层设计

第五节：继续推进3I规划

第六节：创新导入3云建设

第七节：扎实夯实3大营销

专题四：开门红3层设计

第一节：开门红设计--三角模型

第二节：开门红方案--三条线十内核

第三节：真正的“顶层设计”

第四节：适宜的“项目设计”

第五节：创新的“活动设计”

专题五、开门红3I规划

第一节：VI视觉识别

第二节：AI人工智能

第三节：MI互惠互联

专题六、开门红3云建设

第一节：3云建设导入

第二节：云数据

第三节：开门红管控体系--九张表的全面管控

第四节：开门红AI管控系统

第五节：云健康

第六节：云平台

专题七：开门红3大营销--电话营销--

第一节：导入

第二节：回归传统，电话先行

第三节：电话营销四维法

第四节：电话营销六句法

第五节：电话营销管控

专题八：开门红3大营销--线上营销--

第一节：线上营销意义篇

第二节：线上营销操作篇--文字型营销的三板斧

第三节：线上营销操作篇--图文型营销的三要素

第四节：线上营销操作篇--短视频营销的三原则

专题九：开门红3大营销--见面营销--

第一节：见面营销意义

第二节：见面营销9字真言

第三节：见面营销NBSS（客户需求导向的见面营销）

专题十：开门红项目运作要点

第一节：开门红项目时间规划

第二节：蓄势期

第三节：引爆期

第四节：优化期

第五节：固化期

第六节：课程总结

四、授课专家

本次培训班拟邀请《开门红》研发导师，22年金融行业从业及培训咨询经验，年主导开门红项目50站，项目天数超天，在旺季营销、期缴保险、信用卡营销、团队塑造等领域相关专家授课，以课堂讲授、案例分析、互动答疑等形式进行讲解。

五、时间地点

年11月13日—11月17日厦门市（13日全天报到）

年11月20日—11月24日昆明市（20日全天报到）

年12月11日—12月15日海口市（11日全天报到）

六、相关事宜

（一）培训费用

1.培训费用：元/人，费用包含培训费、场租费、材料费与茶歇费用；食宿统一安排，费用自理。

2.发票：请在报名表中填写准确的开票类型及信息，培训结束统一邮寄。

3.培训期满，颁发中社经略（北京）信息技术研究院结业证书。

附件：

（更多课程内容和授课专家请在