开门红业绩倍增微课系列

第一堂：

零售营销新势力，玩转场景营销

主讲人

王洪志

笔记整理

新零售金融智库小智

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开门红要怎么做场景营销？

开门红要怎么做场景营销？最主要是洞察。

所谓的洞察，构建每个场景之前我们要明确我们“要推什么”，产品的属性有哪些？用户是哪些？特性是什么？谁愿意购买？为什么愿意购买？这里面就结合了产品和用户的属性。

而在开门红期间我们要明确用什么打动客户，有什么社会热点值得跟进？这些都是我们在场景化营销中要考虑到的。

我们的场景如何融入到环境当中？反推来说，金融工具怎么要融入每个人的生活当中？任何一个活动都是描述一个用户行为及用户属性的过程，做营销活动一定要知道“此时此刻此景“能带来怎样的需求，客户关心的是什么要的是什么，是我们整个过程要思考的。

比如一到过年很多人都会焦虑，尤其是很多年轻人要面对父母关于对象的追问，这个时候构建“追求白富美”、“一只单身汪”的场景就会引发爆点，只要能切到用户的内心，就能带动转发。

所以构建场景还得从马斯洛需求层次出发，我们更要考虑的是社会的需求、尊重的需求并拉高到自我实现的需求，就能使整个活动的层次提高。

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场景营销怎么切热点？

我们可以